Сүүлийн үед бизнес эрхлэгчдийн дунд компаниа зарах нь түгээмэл болсон ч худалдан авагчдын төрх өөрчлөгдөж байна. Ялангуяа анх удаа бизнес худалдан авч буй хүмүүс зах зээл дээр олшрох болсон нь худалдагч талд шинэ сорилтуудыг авчирч байна. Тэд туршлага багатай ч маш их хүсэл тэмүүлэлтэй байдаг нь заримдаа хэлэлцээрийг сунжруулах эсвэл үл ойлголцол үүсгэх шалтгаан болдог.
Анх удаа бизнес худалдан авч буй хүмүүс ихэвчлэн тодорхойгүй байдалд ордог. Тэд хууль эрх зүйн баримт бичиг, санхүүгийн аудит, эсвэл бизнесийн үйл ажиллагааны нарийн ширийн зүйлсийг мэдэхгүй байх нь элбэг. Ийм үед худалдагч тал тэвчээртэй байж, тэднийг чиглүүлэх нь хэлэлцээрийг амжилттай дуусгах гол түлхүүр юм. Тэднийг зүгээр л нэг “туршлагагүй худалдан авагч” гэж харах бус, ирээдүйн түнш гэж харах нь чухал.
Худалдагч нарт өгөх хамгийн гол зөвлөгөө бол ил тод байдал юм. Анх удаа худалдан авч буй хүмүүс бүх зүйлийг маш нарийн шалгахыг хүсдэг. Энэ нь тэдний айдсыг дарах арга юм. Тиймээс бизнесийнхээ санхүүгийн тайлан, үйл ажиллагааны түүх, учирч болох эрсдэлүүдийг эртнээс бэлдэж, тэдэнд ойлгомжтой байдлаар тайлбарлах нь таныг хэлэлцээрийн давуу тал дээр авч үлдэх болно.
Мөн тэдний сэтгэл хөдлөлийг ойлгох хэрэгтэй. Бизнесээ зарах гэж буй хүнээс илүүтэй, түүнийг авч буй хүн энэ бүхэнд бүх хөрөнгөө зориулж байж магадгүй. Тиймээс хэлэлцээрийн үеэр тэднийг дарамтлах бус, харин мэргэжлийн түвшинд зөвлөгөө өгч, итгэлцлийг бий болгох нь ашигтай хэлэлцээр хийхэд тусална.
Дүгнэж хэлэхэд, анх удаа худалдан авагчтай ажиллах нь тэвчээр шаардсан ажил байж болох ч, хэрэв та тэдний сэтгэлзүй болон хэрэгцээг зөв тодорхойлж чадвал хэлэлцээрийг маш амжилттай, хоёр талдаа ашигтайгаар дуусгах боломжтой. Бизнесээ зарна гэдэг бол зөвхөн мөнгө солилцох үйл явц биш, харин таны олон жил босгосон үнэ цэнийг дараагийн эзэнд нь зөв дамжуулах үйл явц юм.
