Бизнес эрхлэгчид, ялангуяа үйлчилгээний агентлагууд шинэ харилцагчтай болохын тулд маш их цаг хугацаа, хүч хөдөлмөр зарцуулдаг. Гэвч ихэнх тохиолдолд бид өөрийн бизнесийн загвар, үнэт зүйлд огт нийцэхгүй харилцагчийг сонгосноор үнэ цэнтэй цаг хугацаагаа алдаж, эцэстээ санхүүгийн алдагдалд ордог. Олон улсын бизнесийн салбарт хийсэн судалгаагаар агентлагуудын алдаж буй мөнгөний дийлэнх нь үнийн уян хатан бус байдал эсвэл ажлын цар хүрээний алдаанаас бус, харин буруу харилцагчийг сонгосноос үүдэлтэй байдаг нь тогтоогджээ.
Ихэнх бизнес эрхлэгчид шинэ харилцагчтайгаа уулзахдаа шууд өөрсдийгөө илтгэх, борлуулалт хийх буюу "pitch" хийх тал дээр анхаардаг. Энэ бол хамгийн том эндүүрэл юм. Харилцагчтай хийх анхны 30 минутын уулзалтыг борлуулалт хийх талбар биш, харин тухайн харилцагч танай бизнест тохирох эсэхийг шүүх “шүүлтүүр” болгон ашиглах хэрэгтэй.
Энэхүү 30 минутын хугацаанд та тухайн хүний бизнесийн хэрэгцээ, танай багтай ажиллах арга барил, төсөв болон хүлээлт нь танай компанийн бодлоготой нийцэж байгаа эсэхийг тодорхойлох ёстой. Хэрэв та энэ хугацаанд харилцагчийг зөв “шүүж” чадвал, цаашид үр ашиггүй төсөл дээр ажиллаж, цаг хугацаагаа үрэх эрсдэлээс бүрэн сэргийлэх боломжтой. Санал болгож буй санал (proposal) бэлдэхээсээ өмнө энэхүү богино хэмжээний шалгалтыг хийх нь таны бизнесийн үр ашгийг нэмэгдүүлж, багийн гишүүдийн ажлын ачааллыг оновчтой болгоно.
Дүгнэж хэлэхэд, аливаа бизнест харилцагч бүр чухал боловч, “зөв” харилцагчтай ажиллах нь илүү чухал юм. Таны цаг хугацаа бол хамгийн үнэтэй хөрөнгө. Тиймээс эхний 30 минутын уулзалтыг өөрийгөө магтах биш, харилцагчаа таньж мэдэх, өөрийн бизнесийн үнэ цэнийг хамгаалах стратегийн уулзалт болгож хэвшээрэй.